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森美是哪些转型到主打全屋定制澳门mgm美高梅官方网站,另一款全屋定制的柜类新产物是茶墨俱香

2018年3月28日,第八届中国定制家居展览会在广州保利世贸博览馆隆重举行。百家定制行业佼佼者同台亮相,主打高端家居的国际品牌森美备受业内关注。展会现场,记者对森美策划经理陈斯婷进行了专访。

网易家居报道:3月28日,第八届中国定制家居展览会在广州市保利世贸博览馆正式启幕。随着全屋定制概念在家居行业的愈发流行,许多单品家具品牌也开始发展拥有自己品牌特色的全屋定制项目。本次展会,网易家居就邀请了皮阿诺全屋定制市场营销经理蔡滨进行独家专访,分享他对全屋定制的理解。

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从橱柜到全屋定制 计划三百家门店落地

简约新中式家具打开新生代消费市场

网易家居:森美这次展出的产品主要是哪个系列?

网易家居:可以为我们简单介绍一下此次参加展会的产品吗?

陈斯婷:以往我们展出的主要是橱柜产品,但现在我们主推全屋定制,包括欧美、新中式和现代等多种主流风格。这次只有一款橱柜产品。

蔡滨:这次场馆的搭建和氛围设置,是为了配合新中式的推广。我们这次带来新中式的产品是一款实木橱柜产品,印象江南。另一款全屋定制的柜类新产品是茶墨俱香。这两个名字有非常浓重的中国文化气息。它们的材质都是高品质的实木。

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网易家居:我们了解到现在消费者以90后为主。这次推出的这一款新中式的全屋定制产品,是不是为了迎合这部分消费群体的需求?

网易家居:从2015年到现在,森美是如何转型到主打全屋定制?

蔡滨:是的。我们现在开发的这个新产品,更多的是属于新中式。也可以理解为新时代的简约中式。这个产品的搭配和线条非常简约。它去掉了古典中式很多庞杂的元素。比如雕花、柱头,复杂的模型,都被抛弃掉了。它把最原始的古代中国朴素的色彩元素,和简单的线条元素搭配起来。这样搭配会更让新时代的80后、90后感觉眼前一亮。他们会看到,其实中式也不是那么古板和繁碎。

陈斯婷:到2020年,全国楼盘推行精装修。全屋定制是大势所趋。但森美从来不是做批量化工程,我们更提倡个性,所以除了转型做定制,我们也更注重高端客户的需求。

扎实资本支持单品向全屋转移

网易家居:森美可谓是业内一批与众不同的黑马。

网易家居:皮阿诺以前主要做的是橱柜,如今开始做全屋定制,这是不是皮阿诺进军大家居的一个标志?

陈斯婷:森美进入大陆市场稍慢一点,但其实1991年森美已经在香港、澳门已经小有名气。但不到三年的时间里,我们也达到一百多家门店的规模,同时在业界也颇具影响力。这些都是我们短时间内突飞猛进所获取的成绩。

蔡滨:我们看到全屋定制趋势是非常明显的。单个柜类的概念进入市场,会造成消费人群认为我们只有单品的误解。这就让我们公司的战略慢慢开始转移。我们从消费者最关注的东西去分了两个定位,一个是橱柜,一个是全屋定制。这展示了皮阿诺的一个独特性。它既有它的核心优势项目——橱柜项目,也有全屋定制的全方位覆盖项目。

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网易家居:您觉得皮阿诺在全屋定制方面有哪些优势?

网易家居:今年的招商计划能否透露一下?

蔡滨:我们的优势还是比较明显的。第一个是我们的资本运作。上一年定制行业上市的品牌有八个,我们是其中一个。有了资本运作,我们可以更好地进行生产扩能、扩张和全国布局。第二个是信息化的建设。全屋定制需要完整的信息去打通终端和后端的生产。我们会投入大量的资金去进行这一块的建设。第三个是我们赖以生存,可以说是皮阿诺生命之一的产品研发。新产品的更新换代,是我们要着重去打造的一个核心优势。我们的产品研发一直是得到行业的认可的。我们每一次的研发推出来的新品都是具有行业代表性的。而且定位上是偏中高端,适应我们品牌整个调性和我们的核心消费人群。

陈斯婷:目标是打造300家门店落地。这次展会我们已经有800多个意向客户。

数字门店打通厂家与终端门店

定位高端人群 环保和国际化是优势

网易家居:对于这一次的招商有怎样的目标?

网易家居:展厅外标注着“无纸化空间”,想知道整个空间设计是如何去考虑的?

蔡滨:我们今年招商建店的目标是超过五千家。今年是一个非常好的发展布局的时期。我们这次来广州参展,招商的目标也是非常明确,就是过一百家。

陈斯婷:无纸化概念是森美品牌,主推环保特色。我们这次展会没有做画册,也没有做很多宣传物料,我们希望少用纸,做到环保,希望进来的客户或是经销商都感受到我们这一点。我们从品牌理念到实际的活动运用,都是主推无纸化、环保、绿色这些概念。

网易家居:皮阿诺近期有什么样的规划和发展?

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蔡滨:我们的橱柜、衣柜,包括现在延伸到榻榻米房、客房、阳台等整个的空间,我们会做得越来越细,越来越系统。我们数字门店现在正在布局中。早在两三年前我们已经开始在进行信息化布局。特别是终端客户管理系统这块的投入和建设,已经持续了两三年,还会继续去深化细化客户和订单的管理系统。我们希望让终端门店的日常管理与厂家建立紧密的联系。

网易家居:我们在产品上是怎样做到环保健康的呢?

陈斯婷:我们的板材覆膜是可以直接降解或者食用的。我们还有AWI和WI这两个环保的双验证,国内很少企业可以得到这两个证的。

网易家居:今天可以说定制行业百花齐放,想问下森美有别于其他品牌的特色凸显在哪一方面?

陈斯婷:除了刚刚说到的环保,森美的国际化也是行业差异化的一点。美国是科技强国,法国拥有这个世界上最好的设计资源。我们这个法美双血统的品牌,就是把这两者完美的结合起来,所以我们产品概念都是富有国际潮流的。这种国际化并不是只表现在外资,我们采用北美木材,零件选用的也是世界级的供应商。这就注定了,森美是走中高端路线,而目前业内大多数主打大众市场。

网易家居:从橱柜到定制,森美服务的客户群是一样的?

森美是哪些转型到主打全屋定制澳门mgm美高梅官方网站,另一款全屋定制的柜类新产物是茶墨俱香。陈斯婷:还是一样,因为目前很多品牌都是中端客户,我们加入的话没有竞争力。我们无论从口碑或者是历史的沉淀,都是积累了大量的高端客户群体。

产品年轻化 融入色彩和智能元素

网易家居:现在可能很多品牌都会比较关注年轻群体。森美在这方面是否会做一些尝试?

陈斯婷:最近我们推出的荷兰橙、阿尔卑斯蓝和樱花粉,都是迎合年轻市场所打造的。我们用木材是很少用到这些鲜明的颜色的,不过我们开始也想往年轻化的方向去走,就推出了这三款产品。三十岁的精英阶层可能会想大胆一点,色彩鲜明一点的来突出他们的一些性格,所以我们都会有相应的产品提供。

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网易家居:现在这些高端人群也会很喜欢智能的元素,也有很多品牌推智能家居系统。

陈斯婷:我们现在也有推到智能茶农。例如今天展出的橱柜,它的特林盖板是有一个自动升降功能的台面。无论是哪个人群的高矮,它都可以适应你的高度。而且是可以直接连蓝牙和手机来使用的。

网易家居:还有其他的一些空间,就会用到这些智能的元素吗?

陈斯婷:有啊,我们的卫浴空间会有智能镜子,可以显示时间、日期、温度。和普通镜子相比,是很有科技感的。

网易家居:那在价格这块,是否会考虑走性价比路线?

陈斯婷:这倒没有。我们在结合时尚和年轻元素的同时,也同样保证森美在产品材质、性能和功能上的高端和品质感。

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